通訊員 李煥龍
“多謝張總呀，她把無人問津的香椿果子變成了我們的錢串子！讓我這種臨時務(wù)工的人也找到了這么好的錢路子”。
發(fā)此感慨者，名叫熊祖永，家住白河縣倉上鎮(zhèn)的天寶村。寒冬時節(jié)，北方的建筑工地因霜凍而停工，他回村后原本計劃找點零活干的，幾天過去卻一無所獲。聽說巴山云智能民宿總經(jīng)理張艷在收購香椿果子，他當(dāng)下來了興趣，喊上鄰居前去打探。
走在路上，看著沿途那些高大、端直的香椿樹，以及樹梢上那一串串銀鈴般的香椿果子，他在心中納悶：香椿因為樹體大、木質(zhì)好，是受人歡迎的好建材，加之長相好、氣味香、防蚊蟲，便是地邊路旁、房前屋后綠化美化的優(yōu)選樹種，農(nóng)村大地隨處可見。而樹上的果子，高高懸掛于枝頭，既不易采摘，活了幾十年也沒見過有什么用途，歷來就是自生自滅的，從沒聽說它會變錢！
遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見了張艷，她正在人群中收購香椿果子，她穿著一件簡單的棉衣，手腳麻利地裝著香椿果子，看起來既樸實又親切。微笑著向熊祖永和鄰居們打招呼。
張艷向前來咨詢的村民們講解香椿的廣泛用途。香椿果子實際上是一種珍貴的藥材，它能夠健脾開胃、預(yù)防貧血、具有抗菌殺蟲的功效，同時還能提供驅(qū)寒保暖的作用。在外地，香椿果子早已被人們收購并用于加工，只是在我們這里，由于缺乏使用，缺少經(jīng)驗，所以它被錯誤地認(rèn)為是無價值的植物。我這次收購香椿果子，目的是獲取種子，將它們銷往外地，供那里的人們培育香椿樹苗，并采用無土栽培技術(shù)來培育香椿芽菜。
張艷也開起自己的玩笑：“我快40歲了，與咱倉上鎮(zhèn)漫山遍野的香椿樹打了這么多年的交道，只知道椿芽是好菜、椿樹是好材，咋從沒想到香椿樹果子咋利用呢。這兩年開辦巴山云智能民宿，就千方百計把咱大山里生長的植物變成山珍，每年春天，香椿這道菜更是供不應(yīng)求，我便想到用香椿籽來培育椿芽。去年，我們在自家農(nóng)科園區(qū)的無土栽培大棚里試驗成功了，就想為鄉(xiāng)親們開辟一條用香椿果子的生財之道。今年，經(jīng)過線上線下廣泛查找、多方聯(lián)系，得知香椿籽在北京、上海、廣州等一線城市的蔬菜、苗木市場特別受歡迎，就及時聯(lián)系敲定包銷單位，發(fā)動鄉(xiāng)親們一過霜降就大量采摘香椿果子，及時增加收益”。
熊祖永在收購現(xiàn)場目睹了令人驚嘆的一幕，一斤香椿干果竟然售價一塊八毛錢，這無疑是一筆可觀的收入。他深信張艷的話，信心倍增，隨即與鄰居洪遠(yuǎn)貴商議合作事宜。他提出，自己擁有運(yùn)輸用的三輪車，而洪遠(yuǎn)貴擅長攀爬樹木，兩人若能攜手合作，不僅能夠彼此互補(bǔ)，還能相互照應(yīng)，這無疑是一件雙方都受益的美事。兩人一拍即合，立刻投入工作，當(dāng)天便采摘了超過兩千三百斤的干果，售出后收入高達(dá)四千多元。
轉(zhuǎn)瞬間，好消息迅速在鄉(xiāng)親們之間傳播開來，如同春風(fēng)般迅速傳遍了四面八方。不僅本縣的西營、雙豐等鎮(zhèn)得知了喜訊，就連鄰近的旬陽市、平利縣，以及商洛地區(qū)的鎮(zhèn)安、柞水、山陽等縣，還有湖北的鄖西、竹山、竹溪等縣，都陸續(xù)有人主動上門送貨。
在民宿周邊，收購的100多噸農(nóng)產(chǎn)品堆積如山，這無疑給負(fù)責(zé)管理的張艷帶來了巨大的工作量。作為一位經(jīng)驗豐富的長期經(jīng)商者，她深知速度、質(zhì)量、效益是農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務(wù)的核心。因此，她迅速采取措施，購買了塑料布，并利用天寶農(nóng)業(yè)園區(qū)、裴家寨、呂家坪等五個地點的空地進(jìn)行露天晾曬。她雇用了20多名當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行就近工作，晴天時，她帶領(lǐng)村民翻曬和抖落種子；雨天，則與大家一同收堆和遮蓋。她還收集了香椿果子的殼，將它們集中堆放，用于加工肥料、烘烤臘肉以及改良茶園土壤。由于工作繁多且時間緊迫，她常常黎明即起，直至深夜才得以休息。
她向辛勤勞動的鄉(xiāng)親們強(qiáng)調(diào)：“這是一項需要細(xì)心的工作，切不可粗心大意。因為一顆香椿果子僅包含五瓣，每瓣內(nèi)僅有五粒種子，從十斤干果子中甚至難以提取出一斤種子。因此，哪怕只是少抖落一粒、遺失了一粒，都是對資源的浪費(fèi)”！
“我干一小時得15元，不僅在家門口掙了錢，還學(xué)會了一門實用技術(shù)，今后說不定會自主經(jīng)營而派上更大的用場！”村民朱琴在張艷這里工作了半個月，高興地對周圍的人說。
張艷鼓勵她：“明年你也收購，咱們一起努力；不僅把香椿果子的購銷做好，而且要把咱這里更多的農(nóng)副產(chǎn)品、山貨特產(chǎn)推銷出去”！
朱琴聽后，眼中閃爍著希望的光芒，她知道張艷的話不僅是鼓勵，更是機(jī)會。張艷的計劃不僅限于香椿果子，她還計劃著如何將當(dāng)?shù)氐钠渌r(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊的市場。她與村民們一起探討，如何利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和傳統(tǒng)工藝，開發(fā)出更多具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。
在張艷的帶領(lǐng)下，村民們開始嘗試種植一些新的作物品種，并且學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有機(jī)種植，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力。在張艷的不懈努力下，村里的農(nóng)產(chǎn)品逐漸打開了銷路，不僅在本地市場受到歡迎，還遠(yuǎn)銷到周邊城市。村民們的生活水平有了顯著提高，他們對張艷充滿了感激之情。隨著知識的積累和技能的提升，村民們逐漸意識到，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。他們開始主動與外界聯(lián)系，尋找合作伙伴，拓寬銷售渠道。
張艷的遠(yuǎn)見和努力，不僅改變了香椿果子的命運(yùn)，也給整個村莊帶來了新的希望。村民們的生活水平逐漸提高，村莊的面貌也煥然一新。
