記者 羅偉 李瑩
燈光明亮，色澤誘人，鏡頭中，只有一雙手隨著場景的變化靈巧地行動，沒有話外音，沒有單獨的解說，僅僅只是一道道美食不間斷地更新，便有近百萬粉絲關(guān)注了“劉大鍋美食”抖音賬號。
“劉大鍋美食”的運營者名叫劉宗模，是漢陰縣觀音河人，原本在外做廚師的他，2020年因疫情滯留在家，每日閑極無聊，刷著短視頻平臺上花樣百出的各類視頻，他也有了自己做短視頻的想法。
拍攝、剪輯、發(fā)送，劉宗模對短視頻的理解簡單粗暴，一開始的關(guān)注量寥寥可數(shù)，思來想去，他覺得自己的方式方法還存在很多不足，對短視頻的理解過于片面。
在得知政府對此有專門的培訓后，他找上了漢陰縣電子商務服務中心，時逢該縣積極創(chuàng)建國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣的契機，加之疫情的催化，短視頻迎來了發(fā)展的風口，在著力推進電商發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的政策指引下，由政府免費搭建的培訓平臺吸引了一大批心懷電商夢的“三農(nóng)主播”。
“硒哥硒妹”們實地直播，助力鄉(xiāng)村振興。
“他們一般都有在外闖蕩的經(jīng)驗，對新鮮事物的接受度比較高，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟現(xiàn)在本身就是熱潮，所以我們的培訓開班以后，就吸引了大量短視頻運營者來參加培訓，主要教授的就是拍攝、剪輯技巧，還有各類注意事項，理論課和實操課有機結(jié)合起來，讓他們能掌握更多的前沿知識。”漢陰縣電子商務服務中心副主任張春介紹。
官方推波助瀾的支持下，大批如劉宗模一般的短視頻愛好者站上了時代的風口，迎著浪尖挖掘到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的富礦。“劉大鍋美食”“海霞姐姐”等賬號，紛紛在短視頻領(lǐng)域栽下了獨屬于自己的“搖錢樹”，去年疫情稍緩時期，劉宗模光憑帶貨就月賺15萬元。
更多的“三農(nóng)產(chǎn)業(yè)”也被嵌入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，迎來了逆勢增長的新機遇。在漢陰縣電子商務服務中心運營的“人文漢陰”短視頻賬號上，全縣各項產(chǎn)業(yè)紛紛通過屏幕吸引了大量的網(wǎng)民關(guān)注，盤龍?zhí)覉@、漩渦梯田、雙乳荷塘、蔬菜基地……每到風景最美時、蔬果豐收季，總有“人文漢陰”的身影，用一根網(wǎng)線賺來流量，為當?shù)鼐蹟n了人氣與財氣。
而放眼全市，官方對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的扶持早已形成合力，滲透到各行各業(yè)中，由此也催生了大量“網(wǎng)紅”，為本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了更加鮮活的新興力量。“秦巴奶奶”“大瀅媽媽”“巴山戶外”等本土網(wǎng)紅無一不是在創(chuàng)業(yè)過程中或多或少參加了官方組織的系統(tǒng)培訓。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，網(wǎng)絡直播已成為電商發(fā)展新動能風向標。”旬陽市電子商務服務中心業(yè)務股股長丁祥林告訴記者，為順應時代潮流，也為加快電商直播和文旅宣傳推介人才隊伍培育，旬陽市在今年開設了電商直播人才培訓班，目前已開展了兩期培訓。
他們通過電商直播基礎(chǔ)知識講解、戶外場景實操拍攝、視頻剪輯、抖音直播帶貨實操技巧、相關(guān)數(shù)據(jù)分析等相關(guān)培訓，打造了“旬陽娃”直播帶貨聯(lián)盟。
而在漢濱區(qū)，連續(xù)多年來的電商培訓，讓一大批“硒哥硒妹”闖出了特色農(nóng)產(chǎn)品+新農(nóng)人的致富路。漢濱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心副主任彭燭對此印象頗深，大概從疫情那一年開始，短視頻行業(yè)得到了迅速發(fā)展，到今年，已經(jīng)可以看出網(wǎng)紅直播帶貨是大勢所趨，短視頻行業(yè)也可以帶動電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
王秀梅（右二）正在直播。
（照片均由受訪者提供）
“順應時代趨勢，漢濱區(qū)主動融入網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展浪潮，借助電商平臺，通過直播帶貨推銷本土特產(chǎn)。”彭燭介紹，漢濱區(qū)依托“全國電子商務進農(nóng)村綜合示范項目”，由服務中心數(shù)字經(jīng)濟部牽頭負責，不定期地開展普及性、精準性、技能提升性的免費培訓。但那個時候網(wǎng)紅經(jīng)濟浪潮沒有現(xiàn)在這么大，當時的培訓主要是培養(yǎng)電商復合型人才，來解決電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中人的問題。到去年年底，已經(jīng)開展各類電商培訓40期，完成了近1萬人次的培訓。
“除此以外，我們還創(chuàng)新開展‘硒哥硒妹’網(wǎng)絡主播培訓班，這也是公益性的免費培訓，從短視頻定位、剪輯拍攝手法、運營引流、實戰(zhàn)操作和商業(yè)變現(xiàn)等方面全方位為學員授課，為漢濱區(qū)培養(yǎng)一批本土主播，造就一批本土‘網(wǎng)紅’，對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年，積極引導與區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司簽約成為主播，公司為其免費提供辦公場所及相關(guān)設施設備，聚力孵化一批本土電商人才，為鄉(xiāng)村振興夯實人才基礎(chǔ)。”彭燭說。
說到“硒哥硒妹”的培訓，令彭燭無不感慨的是，培訓的課程選擇是雙向的，即中心給學員進行普及性標準化的培訓，同時也要了解學員的意愿和反饋，學員想學習哪方面的東西，中心統(tǒng)一了解后給學員進行相關(guān)培訓。比如在培訓過程中，他們明顯感覺到大家對短視頻直播帶貨更感興趣，因為“硒哥硒妹”們發(fā)現(xiàn)這不僅可以增加個人的人氣，最終還能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
收益所帶來的催動力是顯而易見的，事實上，幾乎所有活躍在短視頻平臺上的主播們，都是沖著“一旦成功便有巨額回報”的目的去拍攝的，即使粉絲量不那么盡如人意，也同樣可以通過直播帶貨為產(chǎn)品引流，或累積人氣以待后發(fā)。平利縣富硒堂茶葉有限公司總經(jīng)理王秀梅就是典型的示范，因為入行早，加之抓住了機遇，所以盡管粉絲量只有30萬左右，她的茶葉依然俏銷“云上”，平均每月直播帶貨銷售收入達300多萬元。
在安康市委黨校副教授查林看來，“云上”搭橋，讓安康農(nóng)產(chǎn)品走向世界的同時，也要保證我們農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展好相關(guān)產(chǎn)業(yè)，建立標準化農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)。在這過程中，還要開拓好市場，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，讓農(nóng)產(chǎn)品增加附加值，才能夠從中脫穎而出。
在直播帶貨領(lǐng)域，對主播垂直度的區(qū)分成為成功與否的重要因素，當主播們在技巧之外找到了適合自己的路子，接下來，便是持之以恒地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，碰上流量傾斜的好運加持，精準、優(yōu)質(zhì)的粉絲便可讓主播們獲利滿滿。
然而也有不少網(wǎng)友反映，安康很多本地“網(wǎng)紅”都是在重復別人的創(chuàng)意，甚至這些模仿來的創(chuàng)意都缺少可讀性和娛樂感。除此之外，在很多網(wǎng)友看來，本土短視頻最大的短板在于文案太差，在擺脫帶有“土腥氣”的文案和視頻內(nèi)容這條路上，本土“網(wǎng)紅”還有很長的路要走。而一旦有了官方背書或帶上“助農(nóng)增收”帽子的直播帶貨行為，農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)檢測和品控問題就變得至關(guān)重要。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟中，政府無疑想從中找到產(chǎn)品變現(xiàn)的商機，但一旦入場，無疑就會綁定其中。而在相關(guān)專家看來，政府所起到的作用既有其局限性，亦有其無限性。
局限性在于落實到具體的實操中，只能在技巧、設備上給予支持幫扶，但核心的內(nèi)容生產(chǎn)以及對市場的把控依然依靠主體的自身素質(zhì)。而無限性在于，依托市場、產(chǎn)品存在的主播們需要政企協(xié)力，打通物流配送體系，解決產(chǎn)品供應鏈等問題，畢竟市場永恒存在，而產(chǎn)品則需要不斷推陳出新。
全市的大小“網(wǎng)紅”們，在這兩三年間，都在與電商觸網(wǎng)的過程中，慢慢朝著“新農(nóng)人”的方向靠攏，這是地域環(huán)境、思維界限以及市場導向所造成的結(jié)果，具體能走多遠、走多長，是曇花一現(xiàn)、還是常開不敗，“網(wǎng)紅”們直播路的生命周期能有多長，受多種因素的影響。但毫無疑問的是，官方所織就的“嫁衣”，后期一系列的幫扶，對“網(wǎng)紅主播”而言，都是一種加持。而只有解決了“網(wǎng)紅”們的持續(xù)發(fā)展問題，才能讓“綠色安康”走向更廣闊的天地。
（通訊員黃燕對本文亦有貢獻）
