記者 王擁 張妍
“我現(xiàn)在的位置是香溪旅游文化廣場，安康富硒茶城今天開業(yè)了，讓我們一起走進茶城，品明前茶，了解茶文化！”“我身后的這家農(nóng)戶養(yǎng)了好多土雞，漫山遍野的土雞蛋，朋友們有空來這里游山玩水，品美食、撿雞蛋……”經(jīng)�？炊兑舻呐笥岩宦犨@熟悉的介紹詞，便知道這是安康知名網(wǎng)紅，抖音號為“山里硒九妹”和“山妮子”的羅楊林又在向廣大網(wǎng)友推介安康的美食美景了。
偶然觸網(wǎng)：“山妮子”成“網(wǎng)紅妹”
家住漢濱區(qū)五里鎮(zhèn)冉砭村的羅楊林，小時候父母在浙江打工，她跟隨爺爺奶奶長大，到了上小學(xué)的年齡，由于距離學(xué)校較遠，小學(xué)一年級的時候被寄養(yǎng)在親戚家中，隨著父母在浙江慢慢安頓了下來，她也被接到浙江紹興開始上學(xué)。
羅楊林清楚地記得，當(dāng)時父母一天忙于生計，她從開始上學(xué)就是自己坐公交車去，放學(xué)后也是自己回家做飯吃，從來不覺得這有什么困難。
也許，是她從小就學(xué)習(xí)到了這種不依賴于任何人的、徹底的獨立，當(dāng)記者問她當(dāng)時覺不覺得無助的時候，她才意外地發(fā)現(xiàn)了自己很小就練就的獨立。如今，她已經(jīng)很善于把生活里遇到的困難輕易地化解，對外人呈現(xiàn)出積極向上的那部分燦爛。
時光荏苒，羅楊林很快大學(xué)畢業(yè)，由于性格開朗外向，她選擇了銷售行業(yè)做各種業(yè)務(wù)，業(yè)余時間做商業(yè)路演。大多數(shù)商業(yè)活動是早上8點開始，從紹興到杭州需要兩個小時，羅楊林通常5點就需要起床，往返在兩個城市之間做商業(yè)主持。正是因為有了這份工作經(jīng)歷，為她后來拍抖音、做直播奠定了基礎(chǔ)。
“當(dāng)別人看鏡頭瑟瑟發(fā)抖的時候，我在做商業(yè)主持的時候已經(jīng)‘抖’過了。”羅楊林俏皮有加。
2020年，因疫情影響，羅楊林一家人就留在了老家五里鎮(zhèn)，閑著沒事下載了抖音，覺得挺有意思，后來入職漢濱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心，開始進入短視頻直播領(lǐng)域。同年5月份，羅楊林開始運營“山妮子”和“山里硒九妹”抖音號，通過直播帶貨銷售安康的富硒農(nóng)產(chǎn)品、推介安康的鄉(xiāng)土美食和秀美風(fēng)光�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓她搭上了數(shù)字時代的快車，現(xiàn)在兩個號運營得非�；鸨�，共有42.8萬的粉絲量，點贊量近400萬，播放量5個多億，成為真正的網(wǎng)紅。
電商帶貨：“土特產(chǎn)”成“硒”奇貨
最開始，羅楊林的視頻點擊量并不高，一年才只有一萬的粉絲量，這讓從小積極向上的她些氣餒。“一開始入門，我壓力很大，想做好，卻不知道怎么才能做得好。”最開始入駐抖音的時候，羅楊林拍的是一些她在老家的日常生活，普通的人，普通的日常生活，只有屈指可數(shù)的幾個贊，在抖音這片熱鬧的海洋中沒有激起一朵漂亮的浪花。平平無奇的點擊量大多來自在外地工作的安康本地人，粉絲不過是從她視頻的背景中看到了熟悉的家鄉(xiāng)而已，局限于小區(qū)域內(nèi)的視頻內(nèi)容，吸引不了外地人的關(guān)注。
雖然自己的視頻點擊量不夠高，但羅楊林在摸索的過程中看到了短視頻的迅猛發(fā)展，她很快做出改變，調(diào)整了拍攝方向，她開始往漢濱區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上跑，視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)為拍攝安康的風(fēng)土人情、小小的景點探秘探險之類。隨著她的堅持，粉絲量日益增長，她也逐漸有了信心。
兩年多的時間里，羅楊林跑遍了漢濱區(qū)20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，她知道大山里擁有豐富的自然資源和富硒資源，漢濱區(qū)也培育了多個富硒系列產(chǎn)品，由于山大溝深、交通不便、信息閉塞，物產(chǎn)難以變現(xiàn)為群眾增收。
在嵐皋縣佐龍鎮(zhèn)正溝村的神仙樹種植基地，羅楊林拍攝了一個神仙豆腐制作過程的視頻，畫面中，綠色蔥蘢的神仙樹基地里，羅楊林白衣飄飄、笑容可掬地用著安康地道方言，如同一位可愛的鄰家女孩，親切地向人們展示了從采摘神仙樹葉到制作神仙豆腐的過程。當(dāng)一盤翠色欲滴的神仙豆腐呈現(xiàn)在炎炎夏日的陽光中，隔著屏幕都能感受得到那份清涼爽口，瞬間就俘獲了人心。這個視頻讓羅楊林收獲了500萬點擊量的同時，也有了滿懷的信心。
作為漢濱區(qū)硒哥硒妹團隊中的一員，她開始通過短視頻直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品、線下引流，宣傳漢濱好產(chǎn)品，傳遞漢濱好聲音，弘揚漢濱正能量，借助電商平臺，把深山里的“土特產(chǎn)”變成“香餑餑”。
推介安康：“硒九妹”成“硒名片”
“你知道安康有多大嗎？網(wǎng)上有個段子：早晨，你在法國，坐一小時的車，你就到德國了，再坐一小時，你就到了波蘭。但是在安康漢濱區(qū)，你坐一個小時車在漢濱區(qū)，再坐一個小時車你還在漢濱區(qū)……”這是羅楊林推介漢濱區(qū)的視頻，她計劃為安康每個縣區(qū)拍攝3分鐘的短視頻。
獨木難成林，單打獨斗的個人力量終是有限的，在漢濱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心的組織領(lǐng)導(dǎo)下，通過打造精品“硒哥硒妹”電商主播團隊的方式傳播漢濱文化、推介漢濱農(nóng)產(chǎn)品、展現(xiàn)漢濱美食美景，一幫“硒哥硒妹”們，紛紛選擇了和“硒”相關(guān)的抖音名，于是“硒七妹”“硒八妹”“硒小妹”“硒九妹”們很快活躍了起來。
抱團發(fā)展的力量是顯而易見的，2020年5月18日，安康市特色產(chǎn)品電商直播帶貨推介活動上，羅楊林同數(shù)十位硒哥硒妹一起在現(xiàn)場直播，現(xiàn)場簽約和線上直播帶貨銷售額共計1300余萬元，把瀛湖枇杷、富硒魔芋等眾多安康山貨賣成“網(wǎng)紅俏貨”;7月，她跟隨漢濱“硒哥硒妹”電商直播團隊走進五里工業(yè)集中區(qū)，通過直播帶貨銷售，引爆工業(yè)品“云采購”。直播帶貨百余場，羅楊林從一個小白逐漸成長起來，在電商平臺開啟了一片小小的天地，在實現(xiàn)了自身價值的同時也為家鄉(xiāng)的發(fā)展奉獻了光和熱。
隨著團隊的不斷發(fā)展，羅楊林也不斷提高政治覺悟，她嚴(yán)格遵守行業(yè)管理規(guī)范和要求，認識到了自己的角色定位，樹立并傳遞正確的價值觀，營造健康優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。她深知只有抱團取暖、嫁接資源才能創(chuàng)造更大的上升空間，才能創(chuàng)收更高的經(jīng)濟效益。
截至目前，漢濱區(qū)共培訓(xùn)硒哥硒妹578人，2321人次，成功簽約主播70人，多數(shù)主播粉絲突破2萬。“硒哥硒妹”不僅僅是漢濱向外宣傳推介的媒介，同樣也是漢濱一張亮麗的名片，也是漢濱為了走向外界精心打造的品牌。
羅楊林和這些“硒哥硒妹”都有一個共同的目標(biāo)，就是把漢濱區(qū)的富硒資源優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，依靠“小人物、小設(shè)備、小故事、小地方”，從“大產(chǎn)區(qū)、大品牌、大戰(zhàn)略、大手筆”出發(fā)，協(xié)同作戰(zhàn)，做優(yōu)富硒農(nóng)業(yè)、做強富硒產(chǎn)品、做靚富硒品牌。把區(qū)域旅游文化宣傳和商業(yè)效益融為一體，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會價值的雙豐收。
2021年6月，羅楊林被安康市委網(wǎng)信辦評為2021年“安康市好網(wǎng)民”；同年8月被漢濱區(qū)人力資源和社會保障局、漢濱區(qū)總工會評為“漢濱區(qū)電商復(fù)合型技術(shù)能手”;9月被漢濱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心評為漢濱區(qū)“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨·助力鄉(xiāng)村振興·主播達人”;2022年5月，被授予“安康青年五四獎?wù)?rdquo;。取得了可觀的成績，但羅楊林深知，所有榮譽和光環(huán)的背后更多的是一份堅持。接下來，她還將不斷通過持續(xù)的投入、時間積累和經(jīng)驗沉淀，強化自我專業(yè)技術(shù)水平的培訓(xùn)和提升，增強專業(yè)素養(yǎng)，持續(xù)提升自我“造血”功能，積極探索挖掘與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)的素材，真正達到個人價值和社會效益共贏的成效。
羅楊林說抖音平臺有很多好政策，特別是有關(guān)農(nóng)業(yè)這方面的內(nèi)容，助推力度很大，即使在并沒關(guān)注她賬號的狀態(tài)下，照樣經(jīng)常都能刷到她的視頻。
希望“山里硒九妹”和“山妮子”這兩個抖音號能夠趕上時代的風(fēng)口，成為安康的一張硒名片，未來能發(fā)揮更大的價值。把安康的富硒食品賣出去、把家鄉(xiāng)的民風(fēng)民俗傳播出去，羅楊林覺得這是一件非常自豪的事情。讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解安康這個美麗的地方，把安康的硒名片打出去，這是她繼續(xù)要做的事情。
